企画営業とは、顧客に即した利用企画を提案し自社商材に付加価値をつけて販売することを意味します。しかし、単に御用聞きだけの営業マンは淘汰されつつある現在、営業職は皆企画営業という意識を持つ事が重要です。
顧客の現在の状況を聞きだし、自社製品を取り入れることでどのような業務改善が見込まれるのか？どのようなメリットがあるのかを形にし、顧客に提案する企画営業のお仕事は、営業職としては本来あるべき当たり前の姿であるといえます。