「提案型営業」とも呼ばれる職種で、顧客のニーズや要望をつねに把握していくスキルやテクニックが要求されるお仕事です。顧客の問題点を自社製品の導入により解決・改善に導く為に、企画・提案を行いますが、まず何よりも相手の立場にたって物事を考えられるマインドが必要です。
コンサルティング営業も、近年の営業マンには当然求められる手法であり、ただの御用聞きの営業マンではなく、常に相手の立場に立ち、役に立てるような情報や手法の提供を行えるよう日々研鑽する必要があります。